06 июля в 16:15

Все советуют делегировать. Никто не говорит почему это не работает Мой личный рейтинг способов выйти из операционки. На первый взгляд все пункты кажутся одинаковыми. Но есть НО👇 Честный разбор без "просто делегируй" и без воды. 1. Нанять зама /опер. дира - 5/10 Плюсы: снимает огромный объём задач разом; человек берёт на себя управление командой. Минусы: дорого (зарплата от 120-200к. и выше в М и СПБ) ; реально сложно найти человека, которому можно доверять (задача на 3-6 мес. сейчас) Для кого: у кого есть команда от 5-7 человек и выручка позволяет. 2. Делегировать сотрудникам "как есть" - 3/10 Плюсы: быстро и без затрат. Минусы: это не делегирование, это перекладывание хаоса. Когда нет инструкции, нет критерия результата и нет полномочий принивать решения, процессы "тормозятся" Собственники проходят через это по 5-10 раз, каждый раз удивляясь, почему "никто ничего не может сделать нормально". Для кого: подходит только для простых, повторяющихся задач с понятным результатом. 3.Автоматизация и CRM - 6/10 Плюсы: прекарсно убирает рутинные повторяющиеся операции. Работает 24/7. Не зависит от настроения/погоды/больничных. Минусы: автоматизировать хаос = получить автоматизированный хаос. Если процессы не описаны, CRM практически бесполезен. Плюс внедрение занимает время и деньги. Для кого: когда уже есть понятные процессы, просто много ручного труда. 4. Описать процессы и выстроить систему управления - 8/10 Плюсы: решает корень проблемы. Когда бизнес работает по регламентам, его можно передать, масштабировать, и наконец уйти в отпуск без страха. Это то, что реально снижает количество часов в операционке. Минусы: требует времени и фокуса от собственника на входе. Многие начинают и бросают, потому что "некогда". Если делать самостоятельно без структуры, можно написать 40+ регламентов, которые никто не читает и не выполняет. Для кого: для тех, кто готов вложить 1-2 месяца, чтобы потом освободить годы. 5. Работа с финансовой моделью и экономикой бизнеса - 7/10 Плюсы: часто выясняется, что собственник занят задачами, которые приносят меньше всего денег. Когда видишь цифры - становится понятно, от чего отказаться, что отдать, а куда вложить время самому. Минусы: без действий остаётся таблицей. Финансовая модель - это навигатор, но делать всё равно нужно. Для кого: для тех, кто хочет понять, где он теряет деньги, занимаясь всем подряд. Итак: Если у вас уже есть команда и деньги, смотрите в сторону операционного директора. Если команда есть, а денег на зама нет, начните с описания процессов, это снимет 40-50% вопросов освободитвам время. Если хаос и непонятно, за что платить людям, сначала финансовая модель, потом процессы и система управления. Автоматизация - в последнюю очередь, когда есть что автоматизировать.

04 июля в 11:17

Фото: 2

В выходные отдыхать - это стрем или норм? Шашлык, ютубчик, сериальчик. У меня другой стиль. Открываю книгу. Сейчас читаю «Пиши, сокращай», 2ой раз. И антистресс и профилактика Альцгеймера в эпоху быстрого контента. Книгами специально себя замедляю и фокусирую. Там есть одна мысль: уберите всё лишнее, и останется только смысл. Читаю и думаю: это же про бизнес. Очень часто собственники делают наоборот. Добавляют. Постоянно. Новый продукт, новый канал, новый сотрудник, новый проект. Каждый раз, если что-то не так, то срочно надо "добавлять" А потом удивляются, почему стало так сложно? Хммм.. Масштабирование никогда не начинается с добавления. Оно начинается с вопроса: а это вообще нужно? Убрать клиента, который съедает 40% ресурсов и даёт 8% прибыли. Убрать продукт, который все продают, но никто не покупает. Убрать решения, которые собственник принимает лично, хотя давно мог делегировать. Когда убираешь лишнее, бизнес не становится меньше. Он становится сильнее. Коллеги, жду ваши ответы: в выходные отдыхать - это стрем или норм?

MAX

01 июля в 17:12

Фото: 2Видео: 1

Выручка растет. А бизнес нет. Почему? Собственники путают рост выручки с масштабированием. Компания выросла в два раза, команда увеличилась, заказов стало больше. Кажется, что бизнес вышел на новый уровень. Открываем цифры и видим совсем другую картину. Вместе с выручкой выросли расходы, кредитная нагрузка, штат, количество управленческих вопросов. А все ключевые решения по-прежнему зависят от собственника. Денег через компанию проходит больше. А сам бизнес при этом становится слабее. Разбирали производственную компанию. 7 лет на рынке, за два года сделали Х2 по выручке. Собственник был уверен - это масштаб. Сели считать. Чистая прибыль за те же два года упала на 30%. Один клиент давал 60% оборота. Кредитная нагрузка выросла в четыре раза. На бумаге - красиво. По факту - стоимость бизнеса снизилась. Вот четыре сигнала, что вы в зоне риска , даже если оборот растёт: - маржа падает с каждым этапом - долговая нагрузка растёт быстрее выручки - 60 - 80% оборота держится на одном-двух клиентах - все важные решения по-прежнему принимаете вы. Масштабирование выглядит иначе: с каждым новым этапом бизнес становится устойчивее, проще в управлении и дороже как актив. Если этого не происходит, то вы не масштабируетесь. Вы просто больше работаете. Ваш бизнес за последний год стал сильнее или вырос только его оборот?

MAX

26 июня в 11:57

Фото: 2

Госдума сохранила порог УСН в 20 млн рублей до 2030 года. Поздравляю Это та самая новость, которую все восприняли как подарок. Государство не стало снижать планку до 15 млн с 2027 года. Передумало. Пока... А теперь посчитаем: Год назад этот порог был 60 млн. Сейчас — 20 млн. И нам говорят это «хорошая новость»: заморозили то, что уже урезали втрое. Это как радоваться тому, что вас уволили. Но оставили около офиса ваше парковочное место. Минфин честно считает: из-за этого решения бюджет недополучит 51 млрд рублей в 2027 году и около 100 млрд ежегодно в 2028-2029. Каждое налоговое изменение имеет цену. Коллеги, надеюсь ваши финмодели настроены на любые изменения?

Telegram MAX